Unternehmer und Nachfolger stehen nebeneinander im Büro

Hebel 4 von 5 · Nachfolge sichern

Verkaufsfähig,
auch ohne Sie.

Nachfolgen scheitern selten am Kapital, sondern an einem Unternehmen, das ohne den Inhaber nicht funktioniert: Kundenbeziehungen im Kopf statt im CRM, Zahlen erst beim Jahresabschluss statt laufend im Dashboard.

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Mittelständler suchen jährlich einen Nachfolger
100.000+
Mittelständler suchen jährlich einen Nachfolger
Unternehmen plant laut KfW die Stilllegung statt einer Nachfolge
Jedes 4.
Unternehmen plant laut KfW die Stilllegung statt einer Nachfolge
erprobte Anwendungsfälle im Katalog
100+
erprobte Anwendungsfälle im Katalog

Ausgangslage

Das Unternehmen läuft. Aber läuft es auch ohne Sie?

  • 114.000+

    Mittelständler planen bis 2029 jedes Jahr, ihren Betrieb ohne Nachfolge zu schließen

    Quelle: KfW-Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025

  • 100.000+

    Mittelständler suchen jährlich einen Nachfolger, rund 109.000 bis 2029

    Quelle: KfW-Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025

  • Jedes 4.

    Unternehmen plant nach dem Rückzug der Inhaber die Stilllegung statt einer Übergabe

    Quelle: KfW-Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025

  • 31 %

    der Unternehmer sind bereits 60+ - nur 10 % sind unter 40

    Quelle: KfW-Mittelstandspanel / KfW-Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025

Vorher / Nachher

Vom inhaberabhängigen Betrieb zum verkaufsfähigen Unternehmen.

Der Hebel macht Ihr Unternehmen nicht nur digitaler - er macht es unabhängiger von Ihnen persönlich und damit für einen Nachfolger überhaupt erst übernehmbar.

Ein Inhaber sitzt nachdenklich allein zwischen Aktenordnern und Papierstapeln

Heute

Kundenbindung

Schlüsselkontakte im Kopf des Inhabers

Wissenstransfer

Erfahrungswissen Einzelner, undokumentiert

Finanztransparenz

belastbare Zahlen erst beim Jahresabschluss

Übergabeprozess

kein Fahrplan, „Trennungsschmerz“

Der Inhaber übergibt seinem Nachfolger lächelnd einen USB-Stick - Wissen und Daten sind dokumentiert

Mit System

Kundenbindung

strukturiertes CRM und Account-Management

Wissenstransfer

digitales Organisationshandbuch und MIS

Finanztransparenz

laufende Abschlüsse und Due-Diligence-Dashboard

Übergabeprozess

strukturierter Fahrplan, Führungsebene, Mastermind-Begleitung

Was der Hebel wert ist

Die Rechnung hinter diesem Hebel.

Bewusst kein erfundener Bewertungsabschlag in Prozent - seriöse Quellen sprechen nur von „erheblichen“ Abschlägen. Stattdessen reale Kennzahlen zur Nachfolge im Mittelstand.

Reale Kennzahlen · Nachfolge

  • Geplante Stilllegungen ohne Nachfolge pro Jahr (bis 2029)114.000+
  • Angestrebte Nachfolgen pro Jahr (bis 2029)109.000
  • Inhaber, die 60 Jahre oder älter sind31 %
Umsetzbare Handlungsfelder4 von 4

Empfohlener Vorlauf: alle vier Handlungsfelder lassen sich strukturiert umsetzen.

Kennzahlen aus KfW-Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025 und KfW-Mittelstandspanel - bewusst kein erfundener Bewertungsabschlag, keine Garantie für einen bestimmten Übergabeerfolg.

Case-Katalog

Auszug aus 100+ erprobten Anwendungsfällen.

Nicht jeder Case passt zu jedem Unternehmen. Im Erstgespräch wählen wir gemeinsam die Cases aus, die Ihre Verkaufsfähigkeit am schnellsten erhöhen.

  • Kundenbindung entkoppeln

    CRM als Kundenbeziehungs-Gedächtnis

    Was bisher nur der Inhaber wusste, steht nachvollziehbar im CRM - für jeden im Team.

  • Kundenbindung entkoppeln

    Account-Management für Schlüsselkunden

    Wichtige Kunden haben feste Ansprechpartner, Ziele und einen Plan - nicht nur den Chef.

  • Kundenbindung entkoppeln

    Automatisierte Kundenhistorie

    Gespräche, Angebote und Absprachen werden automatisch protokolliert.

  • Kundenbindung entkoppeln

    Frühwarnsystem für inhabergebundene Kunden

    Zeigt, welche Kunden nur am Inhaber hängen - bevor es bei der Übergabe auffällt.

  • Kundenbindung entkoppeln

    Übergabeprotokoll für Schlüsselkunden

    Beziehungen werden geplant und Schritt für Schritt an das Team übergeben.

  • Wissen dokumentieren

    Digitales Organisationshandbuch

    Abläufe, Zuständigkeiten und Standards an einem Ort - aktuell und auffindbar.

  • Wissen dokumentieren

    Management-Informationssystem (MIS)

    Die wichtigsten Kennzahlen für die Führung, automatisch und ohne Excel-Pflege.

  • Wissen dokumentieren

    Dokumentierte Entscheidungsregeln

    Wie heute entschieden wird, ist festgehalten - nicht nur im Kopf einer Person.

8 von 22 Cases

Ein Auszug aus dem ivato-Katalog mit 100+ erprobten Anwendungsfällen über alle fünf Hebel. Der Katalog wächst laufend. Ist etwas nicht dabei, sagen Sie es uns: Bei Bedarf konzipieren wir einen neuen Case für Sie.

Warum jetzt

Der Nachfolge-Stau im Mittelstand löst sich nicht von allein.

Fast ein Drittel der Unternehmer ist bereits 60 oder älter - und das Zeitfenster für eine strukturierte Übergabe wird nicht größer, sondern kleiner.

Jedes vierte Unternehmen plant nach dem Rückzug der Inhaber die Stilllegung statt einer Übergabe. Wer verkaufen will, braucht belastbare Zahlen und Abläufe, die nicht nur im Kopf des Inhabers existieren.

  • 31 %

    der Unternehmer sind bereits 60+

  • Jedes 4.

    Unternehmen plant die Stilllegung statt einer Nachfolge

  • 109.000

    angestrebte Nachfolgen pro Jahr bis 2029

  • 114.000+

    geplante Stilllegungen pro Jahr bis 2029

Quellen: KfW-Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025 · KfW-Mittelstandspanel

Ihr Einstieg

Wo starten Sie - und wie setzen Sie diesen Hebel möglichst schnell in Ihrem Unternehmen ein?

Vier Bausteine, die aufeinander aufbauen. Wo Sie einsteigen, entscheiden Sie selbst - je nachdem, was Sie schon wissen und wie viel Sie selbst machen möchten.

  1. 01Selbst machen · online

    Digitaler Selbstcheck

    Hier einsteigen, wennSie erst selbst prüfen möchten, wo Sie stehen.

    Geführt, ausführlich und bequem online: Sie erhalten Ihren Reifegrad, die Rangfolge aller fünf Hebel und eine automatische Auswertung mit Business Case.

    Nach Ihrer Auswertung melden wir uns persönlich - denn jeder Weg ist individuell. Danach weiter zur Strategieberatung oder direkt in die Implementierung.

    Selbstcheck starten →
  2. 02Begleitet · Analyse

    Strategieberatung

    Hier einsteigen, wennnoch offen ist, wo Ihr größter Hebel liegt.

    Wir analysieren gemeinsam, wo Ihr größtes Potenzial liegt und welche Cases zuerst wirken - als quantifizierter Business Case.

    Je nach Umfang bis zu 80 % förderfähig (bis zu 5.600 € Zuschuss pro Jahr) - die Abwicklung übernehmen wir.

    Kostenloses Erstgespräch →
  3. 03Begleitet · Umsetzung

    Implementierung

    Hier einsteigen, wennSie Ihren Hebel bereits kennen - oder aus Selbstcheck oder Beratung kommen.

    Wir setzen die priorisierten Cases um: vier Cases, fester Funktionsumfang, Go-live in 8-12 Wochen.

    Je nach Bundesland Fördermittel bis zu 50.000 € für Implementierung und Umsetzung nutzbar - wir prüfen das für Sie.

    Implementierung anfragen →
  4. 04Begleitet · monatlich

    Langfristige Betreuung

    Hier einsteigen, wennIhre Lösung (oder Ihr eigenes System) dauerhaft weiterwachsen soll.

    Unsere KI- und Strategie-Advisors stehen Ihnen monatlich zur Seite: beraten, umsetzen, weiterentwickeln - auch Ihre bestehenden eigenen Systeme bauen wir um und weiter.

    Betreuung anfragen →

Noch unsicher, wo Sie einsteigen? Im kostenlosen Erstgespräch finden wir gemeinsam den richtigen Startpunkt.

Erstgespräch vereinbaren →

Success Stories

Ergebnisse aus der Praxis.

01 / 02
CNC-Fräse bei der Bearbeitung eines Werkstücks

Minuten

bis zum internen Richtpreis

Maschinen- & AnlagenbauKonfiguratoren

Sonderwerkzeugbau-Konfigurator: Preise in Minuten kalkulieren.

Problem
Technische Werkzeuganfragen banden Fachkräfte bis in die Geschäftsführung.
Ansatz
Eine geführte Kalkulation verband Parameter und Kostenlogik.
Ergebnis
Ein interner Richtpreis entstand in Minuten; über die Nutzung entfielen über die Nutzung viele hundert Stunden Expertenarbeit.
Kostendruck senkenNachfolge sichern
Fall ansehen →
Weitere Case Studies →

Ausgewählte Kunden

350+ Unternehmen und öffentliche Einrichtungen haben bereits Projekte mit uns realisiert.

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Insights & Best Practices

Was Unternehmer gerade beschäftigt.

Perspektiven, Leitfäden und Praxisbeispiele - nach Thema verknüpft, damit Sie vom Gedanken direkt zum passenden Projekt kommen.

Alle Insights ansehen →

Nach Branche

Ausgewählte Lösungsansätze aus über 25 Jahren Branchenerfahrung.

Alle Branchen im Überblick →

Häufige Fragen

Häufige Fragen zu diesem Hebel.

Ihre Frage ist nicht dabei? Im Erstgespräch nehmen wir uns 30 Minuten für Ihr konkretes Thema.

Gerade dann. Die vier Handlungsfelder erhöhen die Verkaufsfähigkeit unabhängig davon, ob ein Familienmitglied, ein Mitarbeiter oder ein externer Käufer übernimmt - und sie verbessern parallel den laufenden Betrieb.

Beides. Ein CRM statt Kopfwissen, laufende Finanztransparenz und dokumentiertes Wissen zahlen direkt auf Vertrieb, Steuerung und Risikominimierung ein - auch ohne Übergabe.

Die Praxisempfehlung liegt bei mindestens 24 Monaten Vorlauf. Bei rund 31 % der Inhaber ab 60 ist dieses Fenster für viele schon jetzt erreicht - ein Grund, früher zu starten als geplant.

Das entscheiden Sie. Wer erst selbst prüfen möchte, startet mit dem digitalen Selbstcheck. Ist noch offen, welches Handlungsfeld den größten Hebel bringt, ist die Strategieberatung der richtige Start. Kennen Sie Ihre Priorität bereits, steigen Sie direkt in die Implementierung ein. Danach begleiten wir Sie auf Wunsch monatlich weiter.

Das hängt vom gewählten Case-Umfang ab und wird im Erstgespräch transparent besprochen - auf Basis eines festen Funktionsumfangs statt eines offenen Stundenrahmens, oft anteilig über Fördermittel bezuschussbar.

Bereit herauszufinden, wo bei Ihnen das größte Potenzial steckt?

Eine 30-minütige Einordnung Ihres Themas - persönlich und unverbindlich.

Ihr nächster Schritt

Digital-Checkup starten →Erstgespräch buchen →