Unternehmer steht nachdenklich am Fenster im Büro

Exit Check

Wäre Ihr Unternehmen
heute verkaufsfähig?

Der förderfähige Exit Check prüft Ihr Unternehmen mit den Augen eines Käufers: Wie stark hängt es an Ihnen? Sind Kunden, Zahlen und Abläufe dokumentiert? Sie bekommen einen Verkaufsfähigkeits-Score, die größten Wertbremsen und einen Maßnahmenplan bis zur Übergabe.

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Prüffelder aus Käufersicht
6
Prüffelder aus Käufersicht
Verkaufsfähigkeits-Score
0-100
Verkaufsfähigkeits-Score
Monate Maßnahmenplan
12-36
Monate Maßnahmenplan

Die Ausgangslage im Mittelstand

Warum scheitern so viele Übergaben an der Vorbereitung?

  • 100.000+

    Mittelständler suchen jährlich einen Nachfolger

    Quelle: KfW-Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025

  • 114.000+

    Mittelständler planen bis 2029 jedes Jahr, ihren Betrieb ohne Nachfolge zu schließen

    Quelle: KfW-Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025

  • Jedes 4.

    Unternehmen plant nach dem Rückzug der Inhaber die Stilllegung statt einer Übergabe

    Quelle: KfW-Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025

  • 31 %

    der Unternehmer sind bereits 60 oder älter

    Quelle: KfW-Mittelstandspanel / KfW-Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025

Eine Übergabe klingt nach einer Finanzierungsfrage. In der Praxis scheitert sie meist an der Struktur: Kundenbeziehungen im Kopf des Inhabers, Zahlen erst beim Jahresabschluss, kein Fahrplan.

Was sich ändert

Was ändert sich, wenn Sie Ihre Wertbremsen vor dem Käufer kennen?

Der Exit Check ersetzt keine Unternehmensbewertung. Er zeigt, was eine Bewertung heute drücken würde, und was Sie bis zur Übergabe daran ändern können.

Inhaber allein zwischen Aktenordnern

Ohne Exit Check

Due Diligence

Käufer findet die Schwachstellen und verhandelt den Preis nach unten

Inhaberabhängigkeit

gefühlt hoch, aber nicht gemessen

Zahlen

belastbar erst zum Jahresabschluss

Nachfolgeoptionen

eine Option im Kopf

Zeitplan

„irgendwann in den nächsten Jahren“

Übergabe an den Nachfolger

Mit Exit Check

Due Diligence

Sie kennen die Schwachstellen vorher und haben die wichtigsten behoben

Inhaberabhängigkeit

bewertet, mit Plan zur Entkopplung

Zahlen

Lücken benannt, Weg zu laufender Transparenz

Nachfolgeoptionen

familienintern, Mitarbeitende oder externer Käufer verglichen

Zeitplan

Maßnahmenplan mit Prioritäten für 12 bis 36 Monate

So sieht eine Auswertung aus

Welche Wertbremsen findet der Exit Check?

Drei fiktive Beispielunternehmen, bewertet in den 6 Prüffeldern. So sehen Sie, wie der Score entsteht und welche Maßnahmen daraus folgen.

Verkaufsfähigkeit heute: ausbaufähig

Metallbau · 38 Mitarbeitende · Inhaber 63

Übergabe in 2 Jahren geplant, noch kein Nachfolger

  • Inhaberabhängigkeit3 / 10
  • Kundenstruktur6 / 10
  • Finanz-Transparenz4 / 10
  • Prozesse & Dokumentation3 / 10
  • Team & zweite Führungsebene5 / 10
  • Digitalisierung & Systeme4 / 10
Verkaufsfähigkeits-Score42 / 100

Größte Wertbremse: Angebote, Kalkulation und Schlüsselkunden laufen über den Inhaber. Zuerst: Kundenwissen ins CRM, Kalkulationslogik dokumentieren, Werkstattleiter als zweite Ebene aufbauen.

Beispiel zur Veranschaulichung.

1 / 3

Ihr Weg

Wann ist der Exit Check der richtige Schritt?

Weg 1

Wenn die Übergabe in ein bis drei Jahren ansteht

Dann zeigt der Exit Check, was bis dahin realistisch zu schaffen ist. Die wichtigsten Maßnahmen setzen wir auf Wunsch direkt in der Implementierung um, mit den Cases aus dem Hebel „Nachfolge sichern“.

Hebel Nachfolge sichern →

Weg 2

Wenn noch kein Termin feststeht

Dann ist der Exit Check eine ehrliche Standortbestimmung. Fast jede Maßnahme, die Ihr Unternehmen verkaufsfähiger macht, verbessert auch den laufenden Betrieb - und Sie gewinnen die Zeit, die später fehlt.

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Der Leistungsumfang

Was steckt im Exit Check?

Ein fest vereinbarter Umfang mit klarem Ergebnis, kein offenes Beratungsmandat.

  1. 1

    Vorbereitungsfragebogen und Unterlagen-Check

    Wir starten mit Ihren Zahlen und Unterlagen, nicht bei null.

  2. 2

    Analyse-Session mit Ihnen als Inhaber (ca. 90 Minuten)

    Das Wissen aus Ihrem Kopf ist erfasst, auch das, was nirgends steht.

  3. 3

    Prüfung der 6 Felder aus Käufersicht

    Sie sehen Ihr Unternehmen so, wie ein Käufer oder Nachfolger es sieht.

  4. 4

    Verkaufsfähigkeits-Score von 0 bis 100

    Eine Zahl als Ausgangspunkt, die Sie in 12 Monaten wieder messen können.

  5. 5

    Wertbremsen und Werttreiber

    Sie wissen, was eine Bewertung heute drückt und was sie stützt.

  6. 6

    Nachfolgeoptionen im Vergleich

    Familienintern, Mitarbeitende oder externer Käufer, mit Vor- und Nachteilen für Ihre Situation.

  7. 7

    Maßnahmenplan für 12 bis 36 Monate plus Ergebnis-Session

    Ein Fahrplan mit Prioritäten, den Sie mit Beirat, Bank oder Steuerberater besprechen können.

Analyse-Session: Ihr Wissen kommt auf den Tisch

Zum Umfang

Fester Umfang mit Festpreis, den wir im Erstgespräch nennen. Als Beratung mit bis zu 5.600 € förderfähig.

Erstgespräch sichern →

Die 6 Prüffelder

Was genau prüft der Exit Check?

Diese Fragen stellt ein Käufer oder Nachfolger. Wir stellen sie vorher.

  • Prüffeld 1

    Inhaberabhängigkeit

    • Wer hält die Schlüsselkunden?
    • Wer kalkuliert und entscheidet?
    • Was passiert, wenn Sie 4 Wochen weg sind?

  • Prüffeld 2

    Kundenstruktur

    • Wie verteilt sich der Umsatz?
    • Gibt es Verträge oder nur Gewohnheit?
    • Wie stabil ist der Kundenstamm?

  • Prüffeld 3

    Finanz-Transparenz

    • Gibt es laufende Zahlen oder nur den Jahresabschluss?
    • Ist die Historie der letzten 3 Jahre sauber?
    • Sind Sondereffekte erklärbar?

  • Prüffeld 4

    Prozesse & Dokumentation

    • Sind Kernabläufe beschrieben?
    • Liegt Wissen im System oder in Köpfen?
    • Gibt es ein Organisationshandbuch?

  • Prüffeld 5

    Team & zweite Führungsebene

    • Wer kann Verantwortung übernehmen?
    • Wie hoch ist das Risiko bei Schlüsselpersonen?
    • Gibt es einen möglichen Nachfolger im Haus?

  • Prüffeld 6

    Digitalisierung & Systeme

    • Gibt es ein CRM und ein zentrales System?
    • Sind Daten übertragbar?
    • Wie groß ist der Nachholbedarf nach der Übernahme?

Warum ivato

Warum den Exit Check mit ivato machen?

  1. 01

    Ehrlicher Blick von außen

    Wir sagen Ihnen, was ein Käufer sehen würde, auch wenn es unbequem ist. Genau dafür ist der Check da.

  2. 02

    Wir setzen auch um

    Viele Maßnahmen aus dem Plan, etwa CRM, Dokumentation oder Controlling, setzen wir selbst mit Ihnen um. Sie müssen nicht den nächsten Dienstleister suchen.

  3. 03

    Förderfähig

    Der Exit Check ist eine Beratung und kann mit bis zu 5.600 € bezuschusst werden. Wir prüfen die Förderfähigkeit vor dem Start.

Warum jetzt

Der Nachfolgestau löst sich nicht von allein.

Fast ein Drittel der Unternehmer in Deutschland ist 60 oder älter. Für eine gut vorbereitete Übergabe werden in der Praxis mindestens 24 Monate Vorlauf empfohlen. Für viele Inhaber hat dieses Fenster also schon begonnen.

Jedes vierte Unternehmen plant nach dem Rückzug der Inhaber die Stilllegung statt einer Übergabe. Käufer brauchen belastbare Zahlen und Abläufe, genau das macht der Exit Check sichtbar.

  • 31 %

    der Unternehmer sind bereits 60+

  • Jedes 4.

    Unternehmen plant die Stilllegung statt einer Nachfolge

  • 114.000+

    geplante Stilllegungen pro Jahr bis 2029

  • 24 Monate

    empfohlener Vorlauf vor der Übergabe

Quellen: KfW-Nachfolge-Monitoring Mittelstand 2025 · KfW-Mittelstandspanel

Bevor wir sprechen

Häufige Fragen zum Exit Check.

Ihre Frage ist nicht dabei? Im Erstgespräch nehmen wir uns 30 Minuten für Ihr konkretes Thema.

Nein. Der Exit Check nennt keinen Kaufpreis. Er zeigt, welche Faktoren eine Bewertung heute drücken würden und wie Sie sie bis zur Übergabe verbessern. Für die eigentliche Bewertung arbeiten Sie mit Ihrem Steuerberater oder einem M&A-Berater.

Gerade dann. Die Maßnahmen erhöhen die Verkaufsfähigkeit unabhängig davon, ob die Familie, Mitarbeitende oder ein externer Käufer übernimmt, und sie verbessern parallel den laufenden Betrieb.

Vom Fragebogen bis zur Ergebnis-Session in der Regel wenige Wochen. Ihr Zeitaufwand: der Fragebogen, eine Analyse-Session und eine Ergebnis-Session.

Ja. Wir arbeiten auf Basis einer Vertraulichkeitsvereinbarung. Ihre Mitarbeitenden müssen vom Check nichts erfahren, wenn Sie das nicht möchten.

Der Umfang ist fest, den Festpreis nennen wir im Erstgespräch. Als Beratung ist der Exit Check mit bis zu 5.600 € förderfähig.

Sie entscheiden. Viele Kunden setzen die wichtigsten Maßnahmen mit uns in der Implementierung um, andere mit eigenen Leuten. Für die Übergabezeit bieten wir zusätzlich die Mastermind als Sparring im Kreis anderer Unternehmer.

Wie verkaufsfähig ist Ihr Unternehmen heute?

20 Minuten, unverbindlich und vertraulich. Wir klären, wo Sie stehen, welche Nachfolgeoption Sie im Blick haben und ob der Exit Check jetzt der richtige Schritt ist.

Ihr nächster Schritt

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