Mehr Kunden durch Automatisierung -> Der Lead Generator Teil 3

AB SOFORT AUTOMATISIERT MEHR KUNDEN GEWINNEN

Wie bekommt man Leads in den Sales Funnel?

Teil 3. » Lead Generation Marketing

Wie in den vorangegangenen Teilen der Sales Funnel Serie beschrieben, liegen die Phasen entlang der Customer Journey nun klarer vor uns. Aber wie machen wir den unbekannten Internetnutzer nun auf uns aufmerksam? Wie bringen wir die potenziellen Kunden auf unsere Landingpage und in den Sales Funnel? Im folgenden Teil der Sales Funnel Serie werden Möglichkeiten zur erfolgreichen Leadgenerierung vorgestellt.

Facebook Ad
Um ein präzises Targeting durch das Facebook Werbenetzwerk FB Ad zu erstellen ist es wichtig, einen präzisen Kundenavatar zu beschreiben. Nicht nur demografisch (Alter, Geschlecht, Wohnort usw.), sondern auch dessen Verhalten und sehr präzise die dazugehörigen demografischen Angaben und das PLZ Gebiet. Das gezielte Targeting kann soweit gehen, dass die geschalteten Werbeanzeigen nur Personen angezeigt werden, die mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit in einem Eigenheim wohnen oder dieses besitzen und in Kürze umziehen werden. Hier baut alles auf die geschickte Beratung und Planung auf.
Je präziser sie ihre potenzielle  Kunden definieren, desto weniger Marketingbudget werden sie benötigen, um diese zu erreichen. Sie sollten außerdem darauf achten, einige Zielgruppen, wie zum Beispiel ihre Marktbegleiter, auszuschließen. (Kategorie Immobilienmakler)

Content generieren

Einen nützlichen und kostenfreien Content für ihre Nutzer auf der Website oder auf einem Blog anbieten. Sie können Call-To-Action Elemente mit ihrem unschlagbaren Angebot entweder direkt im Text, in einem Banner auf der Seite oder am Ende des Artikels platzieren. Wenn das Angebot logisch in den angebotenen Content hineinpasst, ist die Wahrscheinlichkeit viel größer, dass der Leser darauf klickt.

E-Mail

Im ersten Teil der der Sales Funnel Serie haben Sie bereits gesehen, wie wirkungsvoll Email Marketing ist um Menschen zu erreichen und um Beziehungen aufzubauen. Mithilfe eines ansprechenden Textes, Angebotes oder nützlichen und unterhaltsamen Content ist es einfach Abonnenten auf bestimmte Angebote ihrer Landingpage aufmerksam zu machen.

Ads Retargeting
Das primäre Ziel jeder Werbekampagne ist es, Besucher in Leads zu konvertieren. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Werbeanzeige genau das versprechen, was sie zeigen. D.h. wenn auf Ihrer Anzeige eine bestimmte Erwartung geweckt wird, muss danach auch entsprechender Content auf ihrer Landingpage hinterlegt sein um den Besucher nicht abzuschrecken und zu vergraulen.
Nun kann es aber auch sein, dass ein Besucher Ihre Landingpage zwar besucht hat, sich aber nicht angemeldet hat. Durch Installation eines Facebook Tracking Pixels auf Ihrer Landing Page wird der Besucher Ihrer Seite nun gewissermaßen verfolgt. Das bedeutet, dass er bei Einblendungen von Bannern auf anderen Seiten plötzlich immer wieder Ihre Werbung angezeigt bekommt.

Facebook Ad
Um ein präzises Targeting durch das Facebook Werbenetzwerk FB Ad zu erstellen ist es wichtig, einen präzisen Kundenavatar zu beschreiben. Nicht nur demografisch (Alter, Geschlecht, Wohnort usw.), sondern auch dessen Verhalten und sehr präzise die dazugehörigen demografischen Angaben und das PLZ Gebiet. Das gezielte Targeting kann soweit gehen, dass die geschalteten Werbeanzeigen nur Personen angezeigt werden, die mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit in einem Eigenheim wohnen oder dieses besitzen und in Kürze umziehen werden. Hier baut alles auf die geschickte Beratung und Planung auf. Je präziser sie ihre potenzielle Kunden definieren, desto weniger Marketingbudget werden sie benötigen, um diese zu erreichen. Sie sollten außerdem darauf achten, einige Zielgruppen, wie zum Beispiel ihre Marktbegleiter, auszuschließen. (Kategorie Immobilienmakler)

Content generieren
Einen nützlichen und kostenfreien Content für ihre Nutzer auf der Website oder auf einem Blog anbieten. Sie können Call-To-Action Elemente mit ihrem unschlagbaren Angebot entweder direkt im Text, in einem Banner auf der Seite oder am Ende des Artikels platzieren. Wenn das Angebot logisch in den angebotenen Content hineinpasst, ist die Wahrscheinlichkeit viel größer, dass der Leser darauf klickt.

E-Mail
Im ersten Teil der der Sales Funnel Serie haben Sie bereits gesehen, wie wirkungsvoll Email Marketing ist um Menschen zu erreichen und um Beziehungen aufzubauen. Mithilfe eines ansprechenden Textes, Angebotes oder nützlichen und unterhaltsamen Content ist es einfach Abonnenten auf bestimmte Angebote ihrer Landingpage aufmerksam zu machen.

Lead Generation Marketing
Wie in den vorangegangenen Teilen der Sales Funnel Serie beschrieben, liegen die Phasen entlang der Customer Journey nun klarer vor uns. Aber wie machen wir den unbekannten Internetnutzer nun auf uns aufmerksam? Wie bringen wir die potenziellen Kunden auf unsere Landingpage und in den Sales Funnel? Im folgenden Teil der Sales Funnel Serie werden Möglichkeiten zur erfolgreichen Leadgenerierung vorgestellt.

E-Mail
Im ersten Teil der der Sales Funnel Serie haben Sie bereits gesehen, wie wirkungsvoll Email Marketing ist um Menschen zu erreichen und um Beziehungen aufzubauen. Mithilfe eines ansprechenden Textes, Angebotes oder nützlichen und unterhaltsamen Content ist es einfach Abonnenten auf bestimmte Angebote ihrer Landingpage aufmerksam zu machen.

Social Media
Social Media bietet enorme Möglichkeiten zur Vermarktung ihrer Produkte. Angefangen von der Swipe Option in Instagram Stories oder den Links in der Bio, genauso wie die gezielte Promotion innerhalb der Beiträge. In der heutigen Zeit ist speziell Video Marketing in Social Media kaum noch wegzudenken. Denn Inhalte die sich bewegen haben in diesen Netzwerken immer öfter Vorrang.
Weitere Möglichkeiten gehen von Youtube, Referral marketing bis hin zu Influencer Marketing. Welche Kanäle Sie für die Lead Generierung nutzen, um Besucher auf ihre Landingpage aufmerksam zu machen, hängt von ihrem Budget, ihren Projektzielen und ihren internen Ressourcen ab.

IHR ANSPRECHPARTNER

Sie würden sich gern zu diesem Thema beraten lassen?

Matthias Schneider
Senior Account Executive

Telefon 0 341 900 3993

Tipps für ihren Immobilien Sales Funnel

1. Fokussieren Sie sich auf einige wenige Bezirke oder Nischenangebote.
2. Machen sie in jeder Phase des Kaufprozesses unschlagbare Angebote und animieren sie ihre Besucher durch entsprechende Call to Actions. Denken Sie daran etwas nützliches anzubieten. Abhängig von ihre Branche kann es sich um ein eBook, eine Anleitung, Checkliste oder ein kostenloses Probeabo handeln.
3. Verfolgen Sie immer einen roten Faden in ihrer Kommunikation und halten Sie Ihre Versprechen ein! Die besten Kampagnen sind konsistent in der Werbebotschaft und im Zielergebnis. Denken Sie daran, wo die Besonderheiten und echten Stärken ihrer Produkte oder Dienstleistungen liegen und wie diese die Probleme ihrer Nutzer lösen können. Kommunizieren sie diese Nutzenfaktoren für ihre Zielgruppe und liefern sie auch ab.
4. Kreieren Sie jeweils separate Landingpages für ihre Verkaufsangebote und halten sie sich dabei an ihren vorher ausgearbeiteten Verkaufsleitfaden. Viele machen den Fehler, dass sie die Besucher von Werbeanzeigen direkt zur Homepage schicken. Und dort lautet dann das Motto ein Klick und die Suche geht los.
5. Seien Sie so aktiv wie Möglich in den sozialen Netzwerken. Nutzen Sie kreative Möglichkeiten zu Leadgenerierung!
6. Machen Sie A/B Tests um zu schauen, welche ihrer Kampagnen am effektivsten ist. Experimentieren Sie mit Layout, Überschriften, Inhalten, CTAs, um herauszufinden was besser funktioniert.
7. Seien Sie flexibel und passen sie ihre Taktiken an. Die Trends verändern sich allzu schnell. Halten Sie Schritt mit den Entwicklungen im Online Marketing und beobachten Sie kontinuierlich die Aktivitäten Ihrer Marktbegleiter.
8. Automatisieren Sie ihre Kundengewinnung- und Kommunikation

Erfahren Sie mehr professionelle Praxisdetails im nächsten Teil der Sales Funnel Seri