Maschinen- & Anlagenbau

Millionen-Exit dank neuem Geschäftsmodell

⅓ kürzere Entladezeit.

Die operative Wirkung ist eine um mehr als ein Drittel kürzere Entladezeit und einfachere Lastpositionierung, besonders bei Wind. Das neu positionierte Geschäftsmodell führte zum Millionen-Exit.

kürzere Entladezeit
⅓
kürzere Entladezeit
Verkauf im Millionenbereich
Exit
Verkauf im Millionenbereich
Baukräne über einer Baustelle

Überblick

01 · Problem

Wind- und Pendelbewegungen bremsten die Lastpositionierung.

02 · Ansatz

Messwerte und ein neu positioniertes Produkt wurden zu einer praxisnahen Steuerung verbunden.

03 · Ergebnis

Die Entladezeit sank um mehr als ein Drittel; der Kranführer musste weniger gegensteuern.

Ähnlichen Engpass besprechen →

Vorher / Nachher

Was sich im Betrieb verändert hat.

EntladezeitVorherLast pendelt aus, bevor sie abgesetzt werden kannNachhermehr als ein Drittel kürzer
BedienungVorherKranführer steuert Schwingungen manuell gegenNachherKennfeldsystem unterstützt die Dämpfung
MarktpositionVorhertechnischer Ansatz ohne klares ProduktNachherneues Geschäftsmodell, Verkauf im Millionenbereich

Maschinen- & Anlagenbau

Entladezeit bei Kranen reduzieren

Ausgangslage

Beim Kranumschlag kostet jede Schwingung Zeit: Die Last muss beruhigt und präzise positioniert werden, besonders bei Wind. Der technische Ansatz war vorhanden, aber noch nicht als Produkt mit klarem Nutzen am Markt positioniert.

Wie reduziert man Pendelschwingungen beim Kranumschlag?

Geschäftsmodell, Messansatz und Marktauftritt wurden gemeinsam weiterentwickelt. Ein Kennfeldsystem unterstützt die Dämpfung von Wind- und Pendelschwingungen und entlastet den Kranführer beim Gegensteuern.

Die Entladezeit verkürzte sich um mehr als ein Drittel. Die Verbindung aus technischem Nutzen und neuem Geschäftsmodell mündete in einen Verkauf im Millionenbereich.

Steckbrief

Hebel und Leistungen.

Leistungen
BeratungEntwicklungUmsetzung

Ergebnis

Ergebnis und Einordnung.

kürzere Entladezeit
⅓
kürzere Entladezeit
Verkauf im Millionenbereich
Exit
Verkauf im Millionenbereich

Die operative Wirkung ist eine um mehr als ein Drittel kürzere Entladezeit und einfachere Lastpositionierung, besonders bei Wind. Das neu positionierte Geschäftsmodell führte zum Millionen-Exit.

Was Unternehmer daraus ableiten können

Ein technischer Vorteil wird erst wirtschaftlich wirksam, wenn Produkt, Nutzenversprechen und Geschäftsmodell zusammen gedacht werden.

Ein Mechanismus, kein Ergebnisversprechen: Die Wirkung hängt von Ihrem Ausgangsprozess ab.

Daraus für Sie

Bausteine aus diesem Fall.

Aus diesem Projekt sind Anwendungsfälle entstanden, die wir heute in anderen Unternehmen einsetzen, angepasst an deren Abläufe.

Häufige Fragen

Fragen zu diesem Fall.

Ihre Frage ist nicht dabei? Im Erstgespräch nehmen wir uns 30 Minuten für Ihr konkretes Thema.

Die kürzere Entladezeit ist der messbare Nutzen beim Anwender. Erst als dieser Nutzen als Produkt mit klarem Geschäftsmodell positioniert war, wurde aus dem technischen Ansatz ein verkaufsfähiges Unternehmen.

Die operative Wirkung ist eine um mehr als ein Drittel kürzere Entladezeit und einfachere Lastpositionierung, besonders bei Wind. Das neu positionierte Geschäftsmodell führte zum Millionen-Exit.

Das Prinzip ja, die Umsetzung nie eins zu eins. Ein technischer Vorteil wird erst wirtschaftlich wirksam, wenn Produkt, Nutzenversprechen und Geschäftsmodell zusammen gedacht werden. Im Erstgespräch prüfen wir, welcher Teil davon bei Ihnen den größten Hebel hat.

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Steckt in Ihrem Betrieb ein Ansatz, der mehr wert ist?

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